淘宝直播卖家如何选品卖货(淘宝直播怎么从选品库选品)

@KaiXin

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于淘宝直播卖家如何选品卖货和淘宝直播怎么从选品库选品的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享淘宝直播卖家如何选品卖货以及淘宝直播怎么从选品库选品的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

[1] 网络直播是如何卖货的

主播及其团队一般要先选品，即确定你直播要卖的东西，然后再去跟商家谈价格，将价格尽量控制在一个较低的水平，这样顾客看你的直播才会想要买，原文很多人买东西还是会图便宜，不管是贵的还是便宜的东西，一定是要比他在其他淘宝店或者渠道买要便宜。

最重要的是要保证直播卖货的品质。不要卖低质量的东西，这样人家买回去之后不满意，可能会怪你卖的是假的东西，影响口碑。

还有相关的一些注意点：

1、为直播内容想一个特别吸引人的标题，越抓眼球越好，目的就是要把观众吸引到直播间。

2、规划好直播内容。通常先和大家聊聊天，娱乐一下，和客户分享交流经验，大家互动起来了，客户也就愿意留在直播间。然后围绕客户感兴趣的点聊，带出卖货信息。

3、做好秒杀活动。秒杀是为了促销，真的是要给客户非常优惠的价格，下单的客户还有免费赠送的礼物，让客户直接看到实际的优惠。

[2] 抖音直播，微信直播，快手直播，淘宝直播哪家最能卖货为何

都能卖货，而且流量成本比较低，是进入很好时机，卖多少货取决你的选品利润竞争力与粉丝标签匹配度。

经过我们新电商直播带货合作一年工作总结如下。

1.天猫达人直播，粉丝购物意向比较高，转化相教其他平台好些。首先，网红达人带货如果能找到头部主播合作，符合他们选品优惠要求，出货量比较大，几千上万单都可以，就看你的性价比。我们和薇娅合作一期保底一万单，备货少的话不给你合作，当然大主播排期紧张，投入高，不适合经常做，适合起爆，618，双11等电商节点去合作。其次找腰部主播合作，可以在阿里V任务中发布直播任务和抖商眼查看主播，进行联络。注意，不要信其开口要多少服务费，粉丝量有多少，一定要查看其历史直播活动场观，转化量，很多主播粉丝几十万，实际直播可能一单没有转化。这需要你先寻找符合你标签粉丝的主播，先通过高佣金合作测试，出单效果好的话，可以签约全面合作，同时扩大寻找此类标签粉丝的主播。

2.天猫店播。以后每个店都要有柜姐柜哥，店播每天不少于八个小时直播。天猫流量有扶持，这需要天天坚持，买家购物逛直播会常态化，有购物需求或就是逛逛，偶尔看到你的直播产品很不错，正好需要就会立即下单，暂时不买也会收藏一下店铺，领个优惠券。店播不会马上出多少单，他就是一个必备导购，月月坚持，粉丝累计上万时候，出单量会很大。如果找不到合适的主播，可以找专业公司合作，出个费用也可以，效果好的话再养人。

3.抖音直播，关注人群80和90比较多，出单效果好的类目是美食，服装，化妆品。其他类目都有机会，相教淘宝几十万个子类目，抖音类目还不到两千个，早做早收益。有产品供应链优势的话，建议自己做账号，有出彩内容，累计半年粉丝一不小心那个短视频上热门，吸粉百万都有可能。有大量粉丝后在尝试带货，或者先找别的主播带货。如果舍得投入找个专业抖音公司合作孵化账号，会避免很多坑，吸粉和变现跑的会比别人快些。产品投产比可以，直接投抖DOU+也能快速上千万。

4.快手三四线用户多，小镇青年居多，土味搞笑多。也比较适合服装鞋帽，美食特产，化妆品，游戏类目。

5.拼多多直播，京东直播等电商平台都开通有直播，这些平台粉丝购物意向高，与平台热卖类目同步的产品好卖些。

6.最后说微信直播。等你其他平台有流量，需要转化导入个人微信，私域流量用微信直播是最好的红利期。微信直播还在内测期，全国只有六家服务商，公域流量还没完全开放。以后威力很大。有朋友七月微信直播卖货200多万。也有微信直营朋友一年几个亿销售。我们也在做内测，后续有专题分享。

总之，面对直播，不要问能不能赚钱。就像2011年你能开天猫商城能做聚划算，月月都能爆仓。你需要的不是观望，而是做了在说，比别人先行一步，进入赛道，测试，放大，规模化。

[3] 芒果直播卖货需要什么

第一个要素是直播主题，我们常讲直播就是一场促销活动，卖的就是便宜，跟参加什么聚划算类似，所以需要提前设置好主题，主题能够指导本场直播的方向，不至于跑偏，比如本场直播的主题是夏季特惠，定下来之后，就不会顺带推春季的尾货。

第二个要素是直播产品，有关选品的问题，老马这里就不再_嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公众号直播卖货专辑的往期文章，在撰写脚本的时候，直播的产品肯定是分不同的类别去展示的，什么主推款、流量款、利润款、活动款等等，无论是什么款，最终目的都是要卖出去。

第三个要素是直播流程，这是整个直播脚本设计的核心，涉及到人员安排、直播时间、直播地点、产品介绍、优惠活动、直播预告等细节，你可以按照以上流程进行设计，也可以按照时间的节点进行设计。

[4] 企业怎么开通直播卖货

企业店铺开通直播：

1、淘宝企业店铺申请流程如下：在支付宝首页，选择“免费注册”，注册一个支付宝账户。

2、在注册页面，有“个人账户”和“企业账户”，这里选择“企业账户”。

3、输入自己的邮箱，淘宝会发送一封邮件到你邮箱进行激活。

4、设置支付宝账户名、账户密码、支付密码、安全保护问题等。

5、进入支付宝进行企业实名认证。

6、填写企业名称、注册号、组织机构代码，上传相关图片，绑定银行卡等等信息。

7、账户注册好之后，登录账号，进入卖家中心后台，选择“企业开店”。

[5] 怎么卖别人直播间的商品

卖别人的货：第一，选品。一种是主播如果有想要上的商品就去找商家谈，另一种是商家寄样品来提供给主播，主播试用后决定是否在直播间上这个产品。

第二，主播和商家谈到一个满意的价格，给出一个合理的机制比如优惠券的设置。

第三，在抖音、快手、小红书或淘宝等平台上开通直播卖货，讲解产品并上链接，使消费者可以在链接内购买。

像李佳琦、薇娅这些主播直播卖货就是这样的模式。

如果主播是卖自己的货，就可以直接参照上面的步

[6] 直播卖衣服前期怎么吸粉

积累粉丝的过程很重要。原本线下的老顾客没有引到线上，也没有在社群发布引流广告，一上来直播间里一点人气都没有，就直接硬卖，自然不会有人来买。实际上，我们早期可以先发布一些穿搭教程、都市情景剧、单品种草等短视频，积累一批粉丝。刚开始直播，可以先互动增粉，暂不卖货，或作为限量福利，先少量售卖几件，把人气积累到一定程度，再来卖货就会事半功倍了

直播时卖不出货，还有一个重要原因就是品类没选对。我们要根据时间，以及粉丝喜好来选品，并熟悉直播中的商品。如:冬季可售卖羽绒服，针对学生粉丝可售卖时尚低价的服饰，针对家庭主妇粉丝可售卖面料柔软舒适、易打理、耐脏的服饰等。让用户跟货品匹配，才能更利于进行销售。

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